誠信·提質(zhì)·增效，聚焦“廈門藍(lán)本”
同花順聯(lián)合廈門上市公司協(xié)會
走進廈門上市企業(yè)
首期對話廈門象嶼董事長鄧啟東
就公司業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營優(yōu)勢
未來發(fā)展等問題深入交流
| 廈門象嶼的業(yè)務(wù)模式及盈利模式
廈門象嶼作為深耕大宗商品供應(yīng)鏈的一站式綜合運營商，我們從客戶需求出發(fā)，依托“四流合一”的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺，為客戶提供包括采購、運輸、倉儲、金融、銷售、咨詢等服務(wù)的一站式解決方案，建立起具有廈門象嶼特色的“全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式”。
我們在不斷完善服務(wù)能力和渠道能力的同時，進一步切入有賦能價值的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，構(gòu)建起“供應(yīng)鏈服務(wù)+生產(chǎn)制造”的產(chǎn)業(yè)鏈運營模式；我們以“服務(wù)收益、金融收益、規(guī)模集拼收益、鏈條運營收益”為核心，構(gòu)筑起穩(wěn)定盈利的底盤，通過區(qū)域、客戶、品類拓展，以及服務(wù)疊加，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長，同時輔以價差收益，在大宗商品價格波動時釋放盈利彈性。
| 廈門象嶼的優(yōu)勢
廈門象嶼堅持立足供應(yīng)鏈，以供應(yīng)鏈思維服務(wù)產(chǎn)業(yè)，順應(yīng)時代潮流，賦能產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效，共創(chuàng)價值。經(jīng)過多年發(fā)展，我們在“客戶結(jié)構(gòu)、商品組合、物流能力”方面形成了獨特的競爭優(yōu)勢。
客戶結(jié)構(gòu)方面，我們將廣大的制造業(yè)企業(yè)作為主要目標(biāo)客群，與頭部企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系，制造業(yè)企業(yè)服務(wù)量占比達(dá)到50%以上。
商品組合方面，我們將“標(biāo)準(zhǔn)化程度高、流通性強、易變現(xiàn)、易存儲”的大宗商品作為自己的主營產(chǎn)品，產(chǎn)品組合多元、結(jié)構(gòu)均衡，核心商品市場占有率大多在2%-3%，具有更好的周期對沖能力和增長潛力。
物流能力方面，我們通過輕資產(chǎn)整合和重資產(chǎn)布局相結(jié)合的方式，串聯(lián)起“公、鐵、水、倉”，形成了覆蓋全國、連接海外的網(wǎng)絡(luò)化物流體系，能夠為客戶提供高品質(zhì)、全流程、定制化的大宗商品物流服務(wù)和多式聯(lián)運解決方案。象嶼的物流能力位居行業(yè)前列，具有先占性和稀缺性，能將貨權(quán)牢牢掌握在自己手里，有效對沖經(jīng)營風(fēng)險，讓整個服務(wù)鏈條更加穩(wěn)定高效。
| 大宗商品價格波動對公司的影響較小
廈門象嶼從事大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)多年，經(jīng)營橫穿數(shù)個產(chǎn)業(yè)周期，已形成符合自身業(yè)務(wù)特性且完善成熟的風(fēng)控體系，以應(yīng)對各種行業(yè)風(fēng)險，保證公司經(jīng)營的持續(xù)增長及穩(wěn)定。
首先，我們擁有扎實的上下游資源，有能力根據(jù)市場變化進行動態(tài)調(diào)整。一方面我們的經(jīng)營品類流通性強、易變現(xiàn)，另一方面我們儲備了豐富且可觀的客戶群體，可以通過加速銷售進度，快速化解風(fēng)險。此外，我們通過配置金融工具對沖，進一步降低價格波動對我們業(yè)績的影響。
其次，廈門象嶼的客戶結(jié)構(gòu)以制造業(yè)企業(yè)為主，制造業(yè)企業(yè)需求相對穩(wěn)健，在大宗商品價格下跌時也有穩(wěn)定的采購、銷售及物流服務(wù)需求。作為一家扎根大宗商品行業(yè)多年的供應(yīng)鏈企業(yè)，我們有更強的市場研判能力，因此在行業(yè)價格劇烈波動時，反而更有機會提高客戶的粘性，擴張市場份額。
| “嶼鏈通”平臺及其業(yè)務(wù)進展情況
近年來，供應(yīng)鏈金融市場得到了持續(xù)發(fā)展，但大宗商品行業(yè)風(fēng)險事件仍時有發(fā)生，中小企業(yè)由于資信等原因始終存在融資難、融資貴等問題，在這一背景下，我們基于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)營整合能力、智慧物流平臺以及可視化數(shù)字倉庫，構(gòu)建起象嶼“嶼鏈通”服務(wù)平臺。通過這一平臺，我們?yōu)橘Y金方解決了貨物監(jiān)管、盯市及貨物變現(xiàn)等痛點，滿足了客戶信用賦能和資金靈活使用的需求，破解了過去依賴核心企業(yè)主體信用的難題。平臺在不占用自身授信的同時，也能帶來增值服務(wù)收入，對于提升公司整體經(jīng)營效益有著重大意義。目前，“嶼鏈通”服務(wù)平臺已與10家金融機構(gòu)達(dá)成合作，取得專項額度超70億元。
  | “產(chǎn)業(yè)鏈運營模式”的生動實踐
農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兎浅Ｖ匾臉I(yè)務(wù)板塊，2013年我們主動進軍東北，打造了糧食全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)體系。依托7大糧食收購、倉儲、物流平臺和北糧南運物流服務(wù)體系，目前廈門象嶼已經(jīng)成為A股最大的玉米全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。
在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈形成完善的服務(wù)和渠道能力后，我們進一步延伸服務(wù)鏈條，順勢切入有賦能價值的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，布局大豆壓榨廠，并實現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利的成績，這是廈門象嶼進行“產(chǎn)業(yè)鏈運營模式”的生動實踐。
此外，公司與阿里云攜手搭建的象嶼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)平臺將進一步賦能“產(chǎn)業(yè)鏈運營模式”。我們推出了能為農(nóng)戶提供收糧預(yù)約、農(nóng)資采購等服務(wù)的專業(yè)APP“興興象農(nóng)”。2021年年底上線運行至今，APP的實名認(rèn)證用戶已達(dá)3萬人，線上土地錄入500萬畝。
| 誠信·提質(zhì)·增效，聚焦“廈門藍(lán)本”
廈門作為中國最早設(shè)立的經(jīng)濟特區(qū)之一，是“一帶一路”戰(zhàn)略支點和兩岸發(fā)展的重要城市，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的先天條件。十八大以來，廈門深入貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，全面深化改革開放，推動高質(zhì)量發(fā)展，更為廈門象嶼的快速成長提供了豐沃的土壤。
我們是從保稅區(qū)成長起來的企業(yè)，是乘著改革開放的時代東風(fēng)發(fā)展起來的企業(yè)。從2011年重組上市至今，廈門象嶼的成長歷程，完整經(jīng)歷了中國高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級的“非凡十年”，可以說我們是這“非凡十年”的參與者、見證者和受益者。
我們一直堅持誠信披露，保證公司及時、公平地披露信息，保證信息披露內(nèi)容的真實、準(zhǔn)確、完整，不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。同時，注重與投資者溝通交流的準(zhǔn)確有效，通過多種渠道回應(yīng)投資者關(guān)切的問題，用資本市場語言向投資者闡明公司經(jīng)營理念、商業(yè)模式及未來規(guī)劃，拉近與投資者的距離，傳遞公司的內(nèi)在價值。
廈門象嶼致力于成為世界一流的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，我們將以“平臺化、國際化、數(shù)智化”為主要抓手，以“組織優(yōu)化、能力提升”為主要支撐，不斷優(yōu)選業(yè)務(wù)、優(yōu)選客戶，釋放平臺效益，激發(fā)團隊活力，保持量的合理增長和質(zhì)的穩(wěn)步提升。
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